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高校教师博客

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《市场营销(英)》案例 (79篇) 展开   列表

一个卖报老汉的营销-Marketing(转贴)

每天坐35W车上下班,车站总有一个卖报纸的老汉。老汉穿着整洁,看上去精神矍烁。看起来每天的生意都不错。     有一天下班时间不算晚,买了他一份杂志,便和他闲聊了起来。     “老师傅,生意不错吧!”     “嗯,还可以,过得去吧!”     “看您成天忙忙碌碌的,收成一定不错吧!”     “呵呵,还不错吧!反正养老婆和供孩子读书基本没问题了!朋友,别看我普普通通,我家女儿可是在南大读书哩!学费贵着!”     “哟,老师傅,你真行啊!一般人可没您这么大能耐呢!”     “呵呵,朋友你可真会说话。不过你倒没说错,我吧,不动不摇,一个月4000块是没有问题的!”     老汉打开了话匣子,和我聊了起来。     两年前,老汉在工厂下岗了。下岗工资就那么少,生活的压力,使得老汉开始打算卖报挣钱。(制定工作目标)。几经挑选,发现35W车总店人流量大,车次多,于是选定在35W车总站卖报 (

阅读(439) 评论(0) 2008-08-20 17:01

Customer Intimacy and Insights

想客户所想,为客户所需 Customer intimacy and insight ? Think and Act On Customer Insights ? Have you encountered the latest business buzzword -- customer intimacy -- yet? Customer intimacy is the ability to satisfy your customers' needs, often even before they are aware of them. If you spend much time with an organization's marketing managers, it won't be long before the marketers start preaching about thei

阅读(1373) 评论(0) 2008-06-03 21:44

史玉柱:一般人都认为我坏

他曾是中国最受指责的商人之一,早年盖巨人大厦失败,被上千篇负面报道围攻;重新出山做保健品,营销手法连续遭到舆论恶评;再次创业做网络游戏,他更被人指责“毒害青少年”,好不容易公司在美国上市,跟着就被投资者告上法院。在这接连不断的跌宕起伏中,史玉柱身上折射出中国企业界所稀缺的那股“劲儿”——不屈不挠         史玉柱在任何时候都会显得与众不同Phototex/图   刚上市就被告 这么多年大风大浪过来,史玉柱渐渐对自己的人生有了一些宿命式的结论。 比如说,他现在隐隐觉得,跟他有关的事情,一开始或许还会不错,但很快就会变。 这不,他的公司巨人网络11月1日刚刚在纽约证券交易所上市,媒体的喝彩声还没有平息,他就在美国成了被告。 再比如说,几年前,“还巨人大厦的债,怎么也不会是坏事吧,但到了后期,80%的声音是怀疑。”更不用说备受质疑的脑白金了。 他开自己的玩笑,即

阅读(61) 评论(0) 2007-12-14 10:03

张瑞敏:做大事不做大官走创新之路

 中国企业家泰斗级人物,引领海尔飞速发展,在很多人的眼中,张的名字是和海尔划等号的。     张瑞敏秉承着做大事不做大官的理念,向孔子学做人,老子学做事,向孙子学战略的人生哲学,有效地将中国的传统思想融入现代经营,巧妙地利用现代管理学进行有效创新,使海尔走向了一条创新之路。     所谓知其言,懂其人!下面就张瑞敏的经典语录来看一下这位中国企业界的风云人物给与我们什么启示。因为题目是我眼中的企业家,所以加上了本人的粗浅评论,和有识之士学习共勉。     1、什么叫做不简单?能够把简单的事情天天做好,就是不简单;什么叫做不容易?大家公认的、非常容易的事情。非常认真地做好它,就是不容易。     评:最简单是最有效的,最简单是最难办到的,是最容易忽视的,也是最难把握的。海尔的大S脚印,日出日落原则等等都是很简单的,问题是能够长期坚持十年如一日,就是平凡中的不平凡。    

阅读(55) 评论(0) 2007-12-04 12:25

‘和谐指数’的科学性在哪里?

‘和谐指数’的科学性在哪里? 文/汪华斌 最近,‘和谐指数’新鲜出笼;甚至对全国各城市进入和谐社会都计算到年了。然而我们无论咋看,这都像是一个经济发展的测评;与和谐社会的关系不大。因为它没有考虑和谐社会的主体,人对和谐社会的感受才是和谐社会的根本。如果按照这个逻辑,当初我们共产党的军队并不和谐;而是国民党的军队和谐,因为物质决定了和谐的基础。 然而可惜的是,和谐是人的感受;当军长与士兵吃一样的伙食时,我们的士兵就感受到了和谐;哪怕是吃野菜与树皮,这就是和谐的体会与感受。然而国民党军队虽然有鱼有肉,但与军官的山珍海味相比;结果心态不平衡了,不平衡的心态就是不和谐的体现。不能说一个社会的人心态都不平衡,而这个社会倒是和谐了;这不是天大的奇谈怪论吗。 因为按照‘和谐指数’来看,资本主义国家应该是最和谐的社会;但我们却看到古巴就比很多资本主义国家和谐,因为和谐的体验是社会人的感受;而不

阅读(310) 评论(0) 2007-11-12 16:52

中国发布首个城市和谐发展指数 京沪津位列三甲

中国30个省区市、41个城市和谐发展指数,今天发布,这是中国第一个评价城市和地区科学发展、和谐发展的指数。   这一指数由"中国和谐发展课题组"完成,课题组由华东理工大学、复旦大学、上海交大、中国浦东干部学院的教授联合组成。这一课题为上海市"十一五"哲学社会科学规划项目――"科学发展观的理论与实践系列研究",研究历时一年。   课题组遵循科学性、导向性、可比性、可操作性和前瞻性五个原则,根据指数体系架构应遵循的认知逻辑与指标内在关联的逻辑,从"经济增长指数"、"人文发展指数"、"社会进步指数"、"生态文明指数"四大维度评价中国30个地区、41个城市的和谐发展,以从整体上反映和表达中国社会和谐发展的水平,从整体上判断和预测中国社会走向文明和谐的特点与趋势。   课题组从中国城市和区域发展不平衡的实际出发,设计和架构了中国地区和谐发展指数体系、中国城市和谐发展指数体系,分别评价中国30个省区市

阅读(319) 评论(0) 2007-11-12 16:50

21世纪经济报道:应对新《劳动合同法》 华为万名员工自选去留

001——这个沿用了20年、华为公司内部人所共知的“老板”任正非的工号,或许即将成为历史。   本报记者近日获悉,华为公司包括任正非在内的所有工作满八年的华为员工,在2008年元旦之前,都要先后办理主动辞职手续(即先“主动辞职”,再“竞业上岗”),再与公司签订1-3年的劳动合同;废除现行的工号制度,所有工号重新排序。   华为官方人士对此不愿过多置评,但认为正在实施的人力资源体系调整相对提高了员工的福利,“员工们都非常满意”。而记者采访华为员工时,他们大都表示对方案表示理解,同时薪金的确有所增加。   知情人士表示,华为此举意在规避即将于2008年1月1日起实施的新《劳动合同法》(以下简称“新劳动法”)“ 规范劳动用工以及保持企业的竞争力采取的做法”中对企业未来用人制度带来的挑战。今年6月经全国人大常委会审议通过的新劳动法规定:劳动者在满足“已在用人单位连续工作满十年的”或“连续订立

阅读(304) 评论(0) 2007-11-08 21:17

百度的觉悟——关注11月百度首页人物

今天晚上无意中去了百度,突然发现白度界面有所改变,见上图,百度开始有新东西出现了。是一个最新推出的百度首页人物。11月号的热点人物为许三多,标题为《许三多:现代生活的人文回归》,一篇充满人性化的文章,细细一读,竟也获得一许慰籍。       于是百度在重要位置刊出发刊词,的确让人隐隐有些感动。作为国内最大的中文搜索引擎,百度在发展与壮大的今天,能够关注人文,这的确是一种进步。在国内外,很多搜索引擎都简单得沦为提供信息的一种渠道和工具,这种简单意义上的工具总是缺少些什么而不完整?正如西方断臂维纳斯一样,总让人感觉是一种缺憾,尽管缺憾也是一种简洁的美。        我们发现生活中最缺的是人文的关怀和亲身体验。现实中人们因为生活而四处奔波,因为太过忙碌,人心都有时变得相当淡漠,这种人与人之间的淡漠关系并不是与生俱来的产物。于是这种感觉就催生出个人化的pc以及现在的网络。在虚拟的空间里,可以跟不

阅读(331) 评论(0) 2007-11-08 20:37

马云笑谈上市:阿里巴巴不是出租车公司

北京时间11月6日上午,阿里巴巴集团董事局主席马云在接受媒体采访时表示,在香港上市是阿里巴巴的一个重要里程碑。他还戏称,现在大家不会认为阿里巴巴是一个出租车公司。   昨日开始,香港港岛三分之一的出租车车身上都印有阿里巴巴的广告,咋一看去阿里巴巴是一个出租车公司。   马云说,两周之前我就说过,阿里巴巴的发行价13.5港元并没有高估,今天上市开盘的价格证明了这一点。根据腾讯科技从香港发回的报道,阿里巴巴上市开盘价为30港元。   根据招股书,阿里巴巴上市发行8.589亿股,发行价为13.5港元,融资金额约116亿港元。上市以后,阿里巴巴集团拥有阿里巴巴83%股份,其余17%为机构投资者和公众股东拥有。阿里巴巴上市的承销商为摩根士丹利、高盛和德意志银行。   上市招股书显示,阿里巴巴2007年上半年总营收为1.25817亿美元,净利润3878.2万美元。其中,来自国际市

阅读(350) 评论(0) 2007-11-06 12:18

只有低成本营销才是市场真功夫

医药保健品行业的高投入低产出甚至是不产出,早就已经成为众多企业的心头之痛了。中国医药保健品市场营销模式被复制之快,可以说是到了令人瞠目结舌的地步,从保健品到礼品,从进药店到进卖场,从广告营销到电视直销,从会议营销到旅游营销,保健品企业似乎仍然没有摆脱传统营销的“三板斧”。 事实上,当一个个保健品企业前赴后继的一头扎进这个深渊的时候,那么同时也就意味着他们在使完了这仅有“三斧头”之后,再也找不到自身的兴奋点了。有太多的企业崇尚短线操作,红红火火一两年,投入了大量的人力物力,结果只是花钱打了水漂,成为了给媒体进钱的“铜商”。说实话,那种举着大旗瞎忽悠的粗放做法并不希奇,锦上添花的事情谁都乐意干,当个砸银子的主儿谁不会呢?企业要在竞争中求生存求发展,只有低成本营销才是市场真功夫,只有赢利才是最终的话语权。 资源整合力——亮出你的话语权 回首医药保健品营销十余年,蓝哥智洋行销顾问机构经历了“医药保

阅读(685) 评论(0) 2007-11-04 23:09

迈升携“利润速率” 助企业大展拳脚

 企业要面向市场,要在瞬息万变的市场竞争中赢得利润,就必须要对市场变化作出快速反应和经营决策。特别是一些拥有多种产品的企业,需要持续地寻找新的方法来让他们的业务更有效率,成本更低以及更高的利润率。AMR Research分析师John Hagerty认为,“事实上,评判每一个制造商的标准都是资产的资产回报率,如果有形资产的回报能够提高,那么所有资产的价值都会有所增加。盈利率是所有类型公司最大的动力,但每分钟盈利模型到了公司那里,就成了复杂的生产工作”。       迈升科技(Maxager)用了10年的时间专注于“盈利率”的研究,并提出了“利润速率”来达到企业利润的最优。“一般来说,企业通常以毛利的方式作为最关键的分析方式。”迈升科技亚太区总裁Gordon Chen表示,“毛利是必需的分析方法但并不足够,因为长期将毛利作为唯一的分析方法会导致企业无法达到利润及投资回报率的最优,生产速率

阅读(504) 评论(0) 2007-10-25 23:49

“善建者行!”——为建行的新广告喝一下彩!

“善建者行,善者建行!”这是建设银行新打的电视广告的主题词。今天早上第一眼看到它的电视广告,顿感耳目三新! 其一新者,广告诉求不走传统老路。整个新广告的诉求其实也比较简单,但整个看起来,不仅“行”和“行”进行了多音字的巧妙运用,而主要是结合建行的品牌内涵将建设银行的形象昭之于众,既有中式文化的意韵,又有令人回味的遐想,能让人产生较深的印象,并有效识别了建设银行与其它银行的差异。 其二新者,广告主题明确生动。整个广告的主题画面均以建设场面为主,以建设工地的硬画面突出建设蓝图的软画面,能从一定程度上传达建设银行的服务宗旨。从广告语的新意来讲,至少比之前的“中国建设银行,建设现代生活”要生动和明确许多,再者,一个“建”字放于此,很容易留给受众更多的联想,比如:善建国者行,善建家者行,善建业者行,善建身者行,……,总之,全部的动作与画面围绕“建”者而展开,主题明确,传播有效。 其三新者,烘托超然的服务形象。与以往的很多金融广告对某个产品,某个服务项目的宣传相比,这个广告的主题更主要的是传达了作为国内重要商业银行的地位,是站在战略高度审视品牌的价值,而不是简单地售卖某个服务。也更加传达了建设银行在现阶段面对国外商业银行的竞争,主动从消费者心理找寻和搭建完整的品牌体系的决心,这个核心的品牌要素如果没有形成一种强有力的座落于客户心田的品牌符号,建行在具体的服务和产品上的张力也会受到影响。 综上,总体感觉建设银行在公司上市近两年的新阶段,视品牌于命脉,视形象于根基,在宣传上采取新的诉求路线彰显其品牌,值得欣赏。

阅读(2183) 评论(8) 2007-10-18 15:17

别让过度营销损了你的品牌形象!

最近有一拨接一拨的网络公司打电话到我们公司甚至我的手机上直接推销业务,这些公司里,首当其冲是做网络推广的,其次是做网站设计的,其中不乏知名的公司,象百度、GOOGLE,以及他们在本地的一些代理商。在我看来,他们的手段甚至有点无所不用其极。就拿百度来说,半年一次的客户营销推广会,他们冠之以“百度商学院”,定期不定期的邀请一些客户或潜在客户到他们的“商学院”里听听课,洗洗脑。无非是想借这种方式进一步地占据市场,即使是心理层面的虚拟市场,他们也不放过,至少可以强化百度的品牌印记。 然而这些都无可厚非,作为任何一种营销手段,只要是建立在不影响客户的前提下都可以理解和原谅,然而最近,我发现他们的营销实在有点过度。在此仅表述些个人的感受,以期被同类的公司或机构所参考。 其一、客户资料不作梳理。据我了解,至少从我的感受上可以看出,他们的营销没有按客户的所在地域划分片区,任何一个客户代表都可以在网上或黄页上搜寻到公司以便直接用电话轰炸的形式进行营销,至于我有时一天之天三次接到百度同一个代理商不同的业务员打来的电话。频繁的骚扰已大大降低了百度在我心目中的品牌形象,作为一流公司(感觉是这样,毕竟在美国都上市了,虽然说近期的股票大跌,但仍然是中国IT公司的旗帜和榜样)如果没有对客户资料与档案的细心处理,分工协作,不能不让人觉得其管理上的紊乱。而且事前对于客户的行业背景似乎也并没有做到心知肚明,这样直白的推销势必会引起客户的反感,哪怕是一流品牌。 其二、电话营销频次过高。任何公司都会有自己独特的营销方式,电话营销作为其中一种,对客户代表的个人素养和专业营销技巧要求非常高。除此之外,与客户沟通的频率过高,定会耽误客户大量宝贵时间,这就抢占了客户的第一资源。这种频繁电话轰炸的方式,或者说是不合时机的直来直去的电话沟通,并不能产生或刺激客户的购买需求。相反,他还会加剧客户的厌烦情绪,对

阅读(37) 评论(0) 2007-10-18 15:15

Hu Jintao delivers report to CPC Congress

Hu Jintao delivers report to CPC Congress   Updating Time:2007-10-15 17:52:54     type="tex

阅读(505) 评论(0) 2007-10-17 15:29

新华视点:十七大报告中的新提法新表述

胡锦涛同志十七大上的报告,在与会代表和各界干部群众中产生了热烈反响。在讨论报告的过程中,代表和专家们发现了许多新提法、新表述。新华社“新华视点”记者就此进行了初步梳理。 “我在电视上曾看到过‘中国骄傲’候选人那些感人的故事,没想到他们会找到我” … 17大报告:初次分配中体现公平 [胡锦涛带头为代表鼓掌][报告解读][更多] ·报告:让更多人拥财产性收入 提升是趋势 ·外交部:日本男子在华买卖人体脏器被捕 ·入联英文口号喊错 外国人以为台湾有难 ·未来三天北方大风降温 局地降温超10℃ 40次掌声响起彰显了什么 [改善民生为第一要务][站在更高的起点上] ·收入分配改革意义深远 缩小差距改善民生 ·互动:心中的月球 诗会 乡音祝福嫦娥一号 ·广州提高见义勇为奖金 牺牲者最高奖30万 ·清华女硕士代言六和塔 女性更难找工作? 中国特色社会主义:从“建设”到“发展” 十七大报告在纵论改革开放的伟大历史进程时指出:“改革开放是决定当代中国命运的关键抉择,是发展中国特色社会主义、实现中华民族伟大复兴的必由之路”。人们注意到,党的十三大以来,“建设有中国特色社会主义”在实践中取得了举世瞩目的成就。十七大报告将“建设中国特色社会主义”表述为“发展中国特色社会主义”,一词之变饱含着深刻内涵,表明我们党从新的历史起点出发,开始了开拓中国特色社会主义更为广阔的发展前景的新征程。 在“发展中国特色社会主义”这一新的理念下,中国特色社会主义事业总体布局由经济建设、政治建设、文化建设“三位一体”拓展为包括社会建设在内的“四位一体”,相应地,“建设富强民主文明的社会主义现代化国家”的奋斗目标,拓展为“建设富强民主文明和谐的社会主义现代化国家”。表述细节的变化,彰显出中国特色社会主义是不断发展的开放的,只有发展中国

阅读(25) 评论(0) 2007-10-17 15:14

大三女生休学两年创业 投40万办大学生文化会所

大三女生休学两年创业 投40万办大学生文化会所 东北教育网 (edu.northeast.cn)  2007-08-09-09:42:44    

阅读(36) 评论(1) 2007-10-14 23:14

翰皇擦鞋

在街头,我们曾经向过往行人询问:“护理皮革哪里的服务质量最好?”行人毫不犹豫地回答:“你到翰皇擦鞋店去试试。”我们走进了一家翰皇擦鞋店,在接受服务之后,我们对这家企业产生了浓厚的兴趣。于是走进了位于北京市二环路内的繁华高档写字楼群,一睹“翰皇”这个行业创造者的真容。 ■苦觅商机    谈起翰皇伟业的总裁辛玉波先生,外界都会说他是一位成功的商人,但是在深入了解之后,我们感觉他是一个文人———在事业发展生涯中充满了文化气息。    20世纪八十年代,辛玉波毕业于哈尔滨师范大学,之后凭借优异的成绩被分配到一所林业学校,开始了他的职业园丁生涯。辛玉波在从教几年后通过自身努力成为了当地最年轻的校长。按照中国的常理来讲,这样的人生定位、事业旅程已经几近完美,但是他在内心深处却总感到不安,他渴望一种轰轰烈烈的事业。   转眼到了20世纪90年代,中国改革开放的大潮席卷了大江南北,此时国营企业的窘迫和私营业主的发展颠覆了中国社会的整个市场模式,辛玉波在稳妥的工作环境中观察到了这一历史机遇,毅然选择了弃文从商,游历商海。   创业之初,他怀揣从亲戚朋友那里拼凑来的4000元钱,在哈尔滨市干起了小商品生意,由于他准确把握了消费者心理与市场的潮流波动,所以很快就小有成就。   生意兴隆的场面,日营业额的飙升并没有让辛玉波狂热的心变得安宁,在每日下班以后,他经常陷入无穷的深思。“这不是我想要的事业”———一个声音经常在耳畔回荡。    一个偶然的机会,一个免费擦鞋推销鞋油的小伙子出现在他的精品屋里,在接受了免费服务后,他的眼前一亮,是什么产品如此神奇?这么多年自己的皮鞋一直都没有达到这种效果———擦完的鞋像婴儿稚嫩的肌肤一样,光滑润泽。这一次,他的心震撼了。于是,他与擦鞋的小伙子攀谈起来…… ■“翰皇”出世   在经过审慎的市场调查及产品销售策划后,辛玉波毅然决定终止服装精品屋生

阅读(1448) 评论(2) 2007-10-14 23:04