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高校教师博客

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外贸 (21篇) 展开   列表

pdf2all

word转pdf软件  使用pdf2all来将word转换成pdf,pdf2all这个软件网上很好找,但是使用pdf2all需要两个软件的支持,一个是GhostScript8.61,另一个是Generic Colour Postscript。前一个软件比较好找,但是后一个软件网上不是很好找,给出下载地址: (1)GhostScript 8.61 下载地址:http://129.206.95.12/public/temp/old/csa/db2/sql/gs861w32.exe (2)Generic Colour Postscript 下载地址 http://129.206.95.12/public/temp/old/csa/db2/sql/AdobeUniversPostScriptDriver.exe   

阅读(3362) 评论(2) 2010-10-12 11:22

业务员找不到客户的原因

1、手中拥有的潜在客户数量不多。        客户就是给推销员下订单的人,推销员手中拥有的客户数量越多,做生意的基础就会越稳固。优秀推销员之所以能源源不断地售出产品,原因就在于他们拥有足够多的客户数量。 研究表明,业绩不佳的推销员手中拥有客户数量少的原因,在于他们常犯有以下三个错误中的一个或几个:      (1)不知道到哪里去开以潜在客户;      (2)没有识别出谁是潜在客户;      (3)懒得开发潜在客户。         由于开发潜在客户是一项费时劳力的工作,因此一些推销员不愿意去开发潜在顾客,只满足于和现有顾客打交道,这是一种自杀的做法。因为现在顾客常以各种各样的原因离你而 去,如客户转产、倒闭或人事变动,他们每年以15%--25%的速度递减。这样,推销员如果不能不断开发新客户来补充失去的客户,那么4--7年后,推销员手中的客户数量就会变成零。    

阅读(2828) 评论(0) 2009-12-23 12:48

过瘾:何亚非怒斥美国代表

姚克明 美国和欧洲国家一样,为了自己的利益,什么花招都敢耍,什么话都敢说,什么缺德的事也都敢干!这不,近日在哥本哈根,美国气象代表斯特恩,又上演了拙劣的一幕。 大家知道,资金问题是哥本哈根气候大会,最关键的议题之一,针对欧盟决定在3年内向发展中国家提供合共72亿欧元(合100亿美元)的气候援助资金,中国方面,严重质疑欧盟出资和减排的诚意。77国集团+中国阵营主席、苏丹驻联合国大使卢孟巴也愤怒地说,“我坦率地告诉你们,100亿美元不够发展中国家的人们买棺材用。”“你们告诉我,世界银行什么时候真正帮助过发展中国家,你们说一个国家出来。” 会议之初,中国副外长何亚非强调指出,哥本哈根会议要获得成功,第一,必须反映世界各国应对气候变化的共同意愿;第二,发达国家要按照“共同但有区别的责任”原则,承担中期大幅减排指标,履行公约和议定书的义务, 并兑现对发展中国家的资金、技术转让和能力建设承诺。第

阅读(2841) 评论(0) 2009-12-17 20:07

阿里巴巴中国供应商推广效果为什么在下降?

阿里巴巴中国供应商推广效果为什么在下降? 现在加入阿里巴巴中国供应商的企业越来越多,很多外贸企业效果不好依然续签,因为续签阿里巴巴的条件得到大幅度的变宽,为了上市阿里巴巴确实向要业绩要结果上迈出了很大的一步,是好是坏我们拭目以待.我今天看到一篇文章分析阿里巴巴中国供应商推广效果下降原因,转载不代表外贸营销分享博客的观点.         从07年开始有很多ALIBABA的中国供应商会员反映推广的效果已经越来越不如前几年,特别是江浙一带的会员,江浙也是ALIBABA会员最多的一个区域,究竟是什么原因导致ALIBABA国际推广效果从07年开始急剧下降,我们今天从技术的角度对其原因做一个分析:      一、阿里巴巴是靠什么推广的?       很多人会认为ALIBABA在国际上有知名度,通过电视广告宣传和展会宣传,买家是依靠ALIBABA的知名度找到ALIBABA的,实际上这个是

阅读(512) 评论(0) 2008-09-24 11:15

网络营销的主要方法

1.网络营销的定义  随着Internet作为信息沟通渠道的商业使用,Internet商用潜力被挖掘出来,显现出巨大威力和发展前景。市场营销是为创造达到个人和组织的交易活动,而规划和实施创意、产品、服务观念、定价、促销和分销过程。网络营销是以互联网络为媒体,以新的方式、方法和理念实施营销活动,更有效促成个人和组织交易活动的实现。网络营销在国外有许多翻译,如Cyber Marketing、Internet Marketing、 Network Marketing、e-Marketing等等。不同的单词词组有着不同的含义:   (1)Cyber Marketing主要是指网络营销是在虚拟的计算机空间(Cyber,计算机虚拟空间)进行运作;   (2)Internet Marketing 是指在Internet上开展的营销活动;   (3)Network Marketing 是在网络上

阅读(251) 评论(0) 2008-03-22 23:56

外贸新人找客户的20个经验

刚刚进公司时,主管给我三句话: 1.你永远不知道客人在想什么(所以不要花心思去猜);2。你永远不知道自己做的对不对(所以做事情不要缩手缩脚);3。你永远不知道今天的客户,明天会不会成为竞争对手(所以关系再好,有些事情也要保密)。 1。在工厂时,客人抱怨价格太高时,我总是说一分钱一分货,以质量好来回复。进入贸易公司后,才知道价格才是硬道理,特别是大客人,对价格的考虑绝对是高于对质量的考虑的。而且千万不要以为自己做不了的价格别人也做不了,在你这里一分钱的货,别的工厂半分钱就可以了。以电子厂为例,光是在广东东莞一个地方就有大大小小3000多家,客人的选择余地是非常大的。所以在客人威胁不降价就转单的时候,千万不要以为以他的价钱根本转不出去。 2。如果客人说要验厂的话,你的机会就来了,千万不要嫌麻烦,只有大客户才会在下单之前验厂的。 3。不

阅读(266) 评论(0) 2008-03-16 23:55

外贸人员如何开拓国际市场

作为企业的战略性计划,拓展国际市场应当受到最高管理层的重视,并建立相应的预算、工作部门、支持部门。 对于业务人员要了解国际市场,同时更要了解自己企业情况和产品情况。许许多多的外贸业务人员都在问如何找客户,其实客户就是你自己。从自己出发审视你销售的产品。你的产品有哪些特点,用在哪些公司、部门、设备、产品上,做到知己知彼中的知己。先在内功上多努力,不能说遇到了顾客还不知道自己产品有几个类型,许多贸易人员实际对自己的产品仅仅停留在了解而已的阶段。所以,我仍然花篇幅要求大家在自己产品上下工夫。 开拓国际市场其实是个非常简单的事情。和中国企业不同,欧美等发达国家由于多年的竞争和淘汰,从事某类产品的公司非常有限。从公司战略的角度来说,应该根据过去出口经验先划分势力范围,可以用洲为标界,从中标明最大竞争者、最大贸易商、最主要市场。一步一步细分下去。当然,作为贸易人员可以选一个国家建立这样一个体系作为情报

阅读(329) 评论(0) 2008-03-16 23:54

手把手教你做外贸: Silon原创

首先,本文的适用对象:刚学做外贸又不喜欢看教科书,或者觉得教科书太枯燥学了跟没学一样,又不愿意自己积累经验,力求速成的朋友们!      其次,写本文的目的:为了使大家能在最短的时间内学习到一些最基本的外贸知识,在以后的外贸生涯少走点弯路!      然后,谈谈本文的一些特点,这些特点将始终贯穿于整篇文章:      1.娱乐性---力求跟我们的周星星大侠媲美。(独白)是你茶余饭后,开心一笑,学习知识的必备良药。      2.通俗性(不求艺术性)---想到什么就说什么,不矫揉造作,力求浅显易懂,简洁明了。      3.实用性---书上有的尽量不讲,说文论道俺可比不过外经贸出版社的众多前辈们!      最后一点呢就是本文的学习方法:因为本文所涉及到的一些案例题材均取自于现实生活,而外贸由于客人和产品的巨大差别,处理方法则更不相同,所以本文仅供参考,请不要照抄照搬,免得误人子弟,怡笑大方

阅读(216) 评论(0) 2008-03-16 23:53

找客户就是那么几招

我觉得找客户的方法其实也没什么特别的,大部分都是差不多,无非就是以下几种:    1--首先谈谈如何从网上找客户!(推荐)    A-如今在网上寻找国外客户已经成为主流,方法主要是在一些商务网站发布信息,我认为要不断地发,不断去寻找可以发布的地方拼命发,发得越来,机会越多,有钱就到好一点的网站去做会员,花了钱就更要每天拼命发!有人会说这样不是很累,没办法在网上找客户就要这样,否则将少很多机会!平时收集多点商贸网站,适合自己产品的商贸网站,这要成为你日常的工作内容。    B-我认为做贸易,做生意就是结交商人朋友的过程,想办法结交更多的朋友,你的客户也会随之而来..很多人今天不是你的客户,说不定明天就是,意想不到的也许他会介绍更多的商人朋友给你,你只要不断累积,客户资源就大大的有了(就算有的人不适合你的产品,做不成生意,最坏的情况在你以后应聘时,也可能理直气壮地跟应聘你的人说偶是有客户资源的

阅读(179) 评论(0) 2008-03-16 23:51

搜索B2B求购信息的人的一点建议

相信不少人做贸易,网上找生意,很多时候都整天忙与到各大求购信息网站上找买家求购的信息。本人觉得用处不大,主要有以下原因: 1.发求购信息的人当中有很多并不是想真的求购产品,他们更多的是在调查市场以及调查产品价格。所以发的信息大多石沉大海没人回复。有人回复的有可能是骗子。 2.一般网站,就算是比较出名的象alibaba这样出名的网站都是卖家多买家少,这样就形成一个单子多人抢的恶性竞争,价格都给求购方压得很低很低~ 3.比较出名的供应求购信息国际网站大多要付费,而且费用并不低. 4.一般供应求购信息网站都采用网站本身的留言系统来留言给买家,而买家的联系E-MAIL都没有,这样的话你留的言要等买家下次上来的时才能看到,这样就等于白白错失了时机。 5.你找到求购信息,你就要跟着买家求购信息的内容,产品来跑,疲于应付他们的要求,跑样品,比较辛苦,而且到最后他可能不做了。这样就做不了自己的特

阅读(641) 评论(0) 2008-03-16 23:36

女业务员怎样持续接单

1、不懂怎样回馈客户。有些男性客户,我只能送其点回馈或礼品,别的就不知道怎么办了。2、怎样了解客户的内心需求,从而对症下药?单独吃饭总觉得别扭,邀请人多了吧,每人想法不一样,又怕不小心怠慢哪位。3、怎样搞气氛,让大家融为一个整体呢?回复1:个人认为,在日常的接触中不要过于商业化。这样反倒使人觉得彼此除了商业利益并没有什么值得眷恋的东西。我现在和很多有业务往来的单位或个人都成了好朋友,甚至于哥们儿类型的,往往很多事他们第一个想到的就是你,但公私一定要分清楚,朋友了,有些事就不好处理了,分清楚了,公对公,私对私,不知楼主以为如何?回复2:你的货物是货真价实的,交期准时,品质保证,售后服务良好。客户怎么会有这么多的时间去重新找新的供应商呢?买卖是一种很奇妙的关系。买方怕找不到稳定的供应商配合自己的产品生产,卖方怕没有长期下单的稳定客户。在这个买卖过程中当大家都选择好了的时候一般不轻易改动,除非你

阅读(528) 评论(0) 2008-03-16 23:33

教你做外贸

国际营销要求业务人员在全球范围内找目标客户。对业务员的素质要求相对较高,但实践证明掌握了外贸知识的人并不一定做得好国际营销!   学做外贸,还得要去实践,在实践中查阅资料,融会贯通。曾经有个学外贸的学生参加工作时连fob报价都不做不好,但让他操作一次之后,他就能掌握了另外现在有了互联网,很多b2b商务网站上注册会员发表的文章很让人受到启迪,空闲时查阅,对照自己的工作实践会很有帮助。   一般情况下,在工作中同事没有时间象老师那样给新人讲很多实践操作的。师傅领进门,修行靠个人,很有道理。 我个人在工作中的体会如下:   1.首先非常了解自己公司或自己销售产品的特点,善于向客户介绍引起客户兴趣的特点。2.诚信第一,自己做不到的要求绝对不能答应客户,也不要为了稳住客户而虚夸自己的产品性能3.及时回复,帮助客户预先解决在交易过程中可能碰到的问题。也就是在保障公司的利益的情况下,多为客

阅读(481) 评论(0) 2008-03-16 23:32

我们是这样找网上客户

网络是虚拟的,但网络营销比传统营业在销售手法上更讲究实际,具体地要做得哪几点呢?我把我的这几天所摸索的经验拿出来与大家分享一下!    1.产品的发布技巧:一个公司的产品橱窗设计,那些上传的产品一定要配有好的图片,一个好的包装图片也是最能吸引人的地方,一个好的图片可以让大家对你的品牌或产品产生良好的兴趣。    2.产品信息的更新:即时更新你的产品, 尽量让你的产品信息靠前,这样买家在搜索时会第一个发现你,如果你不急时更新,那么你的信息就会沉到老下面去啦,那么有多少人有耐心一页一页地往下翻呢。而且很多人都会看好第一页的信息,都认为排在前列的产品的公司一定有实力。    3.第一时间发现与你产品所关联的求购信息,与求购商及时联系,商机不等人,在那么多求购信息中总有适合你的。总有人会你合作的。不要对一两次的电话不成功而失去信心。    4.及时回复你的相关留言与信息,让客户感到你公司的正规(因

阅读(148) 评论(0) 2008-03-16 23:30

免费在各大网站做链接的办法

登录搜索引擎是推广网站很重要的一步。为了方便大家,整理了主要搜索引擎,希望对大家有帮助。以下地址都经过了测试,同时也欢迎大家推荐好的搜索引擎,在留言本中给我留言就可以了。另外要指出的是,贡献流量的主要是几个著名的搜索引擎,其它的对流量贡献微乎其微。如果您时间不多,大可不必全部登录。当然,如果时间充足,又没有很多推广经费,登录一下也大有好处。 百度免费登录入口 http://www.baidu.com/search/url_submit.htm新浪免费登录入口 http://bizsite.sina.com.cn/newbizsite/docc/index-2jifu-09.htm搜狐免费登录入口http://db.sohu.com/regurl/regform.asp?Step=REGFORM&class=天网免费登录入口 http://bingle.pku.edu.cn/submit.

阅读(170) 评论(1) 2008-03-16 23:28

营销2.0式生存

怎样做到真正有价值的营销2.0?这需要回到最根本的“体验、互动、扩散”这三大要素去理解和重构市场营销工作。   营销2.0是什么?我们先用一个形象的比喻,来比较和营销1.0的不同。   设想有一个湖面。营销的目标是让这片湖水动起来,最好是长期的波动(指消费者与企业提供的服务或产品发生关系),该采用什么方法呢?   由大众传播主导的营销1.0,采用的方法是寻找湖面上的探照灯,也就是媒体。媒体广告很像水面上的探照灯,它能照亮水面,而且照亮水面的范围是清晰可测的,这就是媒体广告的覆盖率或千人到达率,但是,对于究竟影响了多少消费者,也就是水底的波动,是测不准的。营销1.0的分工是很明确的,广告传播主要发挥探照灯的作用,至于如何真正让湖水波动,则通过地面活动、销售渠道关系管理等一系列方法来解决。   而营销2.0是直接在水中传递的,它像蔓延生长的浮萍,能清晰知道真正影响了多少人,影响到

阅读(77) 评论(0) 2008-03-16 23:27

搜索引警优化:十二个月内,仅靠Google打造成功网站

站长世界的创始人BrettTabke,是搜索引擎优化领域里教皇级的人物,他有一篇非常著名的关于Google排名优化的文章,标题是“十二个月内,仅仅依靠Google打造成功网站”,到目前为止,这篇文章还是被奉为Google排名优化的圣经,现推荐给大家。 下面是文章翻译:   让我们跳过理论来看看实际对Google有效的方法。我知道下面的这个系统对Google来说,每一次都有效,而且对所有的关键词都有效。这个系统是我给客户做网站时所应用的,而且百试不爽。成功的程度当然也取决于网站所在的行业,潜在市场和竞争水平。下面的要点可以让你仅仅依靠Google,在一年的时间里,打造一个成功的网站。 1)准备工作和建立内容。 在你注册域名之前,你就应该记录下你的想法,应该准备足够100个网页的内容。请注意是至少。这100个网页应该是真正的内容,而不是链接页,关于我们页,联系我们或者版权声明等等杂七杂

阅读(163) 评论(1) 2008-03-16 23:26

3个月快速成功开发20个客户

本技巧不涉及到谈话技巧等,主要是一些方法介绍,有兴趣的朋友可以试试。    1、小本经营采用的方法    一、大量发布出售信息,让网络上到处都有你留下的痕迹。    二、大量发布求购信息,主要目的也是让别人知道你是卖什么的。    三、收集黄页、网络、年鉴等上面的属于你行业本身的客户,坚持每天打100个电话左右,如果100个之中,能有30%的人愿意和你交流,那恭喜你,成功一半了。    四、坚持每天做总结,把今天的客户资料分类整理。    五、坚持对潜在客户进行跟踪交流,进一步跟进,不怕艰难。    六、深入了解客户的真正需求,回扣?质量?货期?价格?包装?……哪方面是影响的决定。    七、对症下药,他要什么,你就提供什么,那么恭喜你了!你的单子保证越多越多!    2、资金雄厚的情况    一、网络营销落实到位,专人负责,企业网站突出,以做品牌为核心。    二、在阿里巴巴、21EC、

阅读(417) 评论(0) 2008-03-16 23:21

外贸好博客

http://blog.china.alibaba.com/blog/hgwan88/chapter/i3-p1.html

阅读(438) 评论(0) 2008-03-16 23:20