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《市场营销(英)》案例 (79篇) 展开   列表

揭秘“翰皇现象”

  商报记者 张保文 摄

阅读(548) 评论(0) 2007-10-14 22:58

Thoroughly modern marketing: McDonald's updates advertising to remain 'forever young'

Thoroughly modern marketing: McDonald's updates advertising to remain 'forever young' Nation's Restaurant News 4/11/05 Armed with one of the world's top 20 corporate advertising war chests, McDonald's Corp. has introduced millions of consumers to such memorable ad slogans as "You deserve a break today" and "We do it all for you." It also set the nation to singing in 1974, when countless America

阅读(318) 评论(0) 2007-10-07 23:32

戴尔在华告别直销时代 国内PC厂商称不足为惧

联手国美电器进入中国电脑分销市场   时报讯 (记者 陆俊) 戴尔的“变革巨轮”终于转到中国区。昨日,戴尔方面宣布将联手国美电器,进军国内零售市场,国美将成为戴尔在中国唯一一家授权的零售渠道。这是戴尔中国首次尝试直销以外的销售模式,同时也标志着戴尔中国单一直销时代划上句号。   不过,戴尔公司全球消费者业务部市场营销副总裁迈克尔·戴德迈昨日强调,直销模式仍将是戴尔中国永远的“主旋律”。   国美为其国内唯一分销商   据悉,戴尔将于10月初在国美电器约50家主要城市门店开始销售产品,未来数月将进驻700多家国美门店。双方合作前期涉及的产品包括三款消费级笔记本电脑和台式机电脑,未来3~5个月,戴尔产品将在国美在中国的全部零售店面上架。   此前,市场传闻伟仕为戴尔中国全国总代理。对此,在昨日的记者会上,迈克尔、戴德迈强调,国美是戴尔在中国目前唯一的零售和第三方合

阅读(226) 评论(0) 2007-09-27 16:57

聪明的报童

某一个地区,有两个报童在卖同一份报纸,二人是竞争对手。     第一个报童很勤奋,每天沿街叫卖,嗓门也响亮,可每天卖出的报纸并不很多,而且还有减少的趋势。     第二个报童肯用脑子,除了沿街叫卖外,他还每天坚持去一些固定场合,一去了后就给大家分发报纸,过一会再来收钱。地方越跑越熟,报纸卖出去的也就越来越多,当然也有些损耗,但很小。渐渐地,第二个报童的报纸卖得更多,第一个报童能卖出去的就越少了,不得不另谋生路。     营销启示:第二个报童的做法中大有深意:第一,在一个固定地区,对同一份报纸,读者客户是有限的。买了我的,就不会买他的,我先将报纸发出去,这些拿到报纸的人肯定不会再去买别人的报纸。等于我先占领了市场,我发得越多,他的市场就越小。这对竞争对手的利润和信心都构成打击。第二,报纸这东西不像别的消费品有复杂的决策过程,随机性购买多,一般不会因质量问题而退货。而且钱数不多,大家也不会不给

阅读(218) 评论(0) 2007-09-05 22:02

先有鸡还是先有蛋?

有一个餐厅生意好,门庭若市,老板年纪大了,想要退休,就找了3位经理过来。     老板问第一位经理:“先有鸡还是先有蛋?”第一位经理想了想,答道:“先有鸡”。     老板接着问第二位经理:“先有鸡还是先有蛋?”     第二位经理胸有成竹地答道:“先有蛋。”     老板又叫来第三位经理,问:“先有鸡还是先有蛋?”     第三位经理镇定地说:“客人先点鸡,就先有鸡;客人先点蛋,就先有蛋。”     老板笑了,于是擢升第三位经理为总经理。     点评:先有鸡还是先有蛋?如果你一味地想这个问题的答案,永远也不会有结果。以前在争论先有物质还是先有意识这一哲学的基本问题时,就有哲学家提出过“先有鸡还是先有蛋”的命题,如今,这第三位经理给出了这一命题的营销学答案,这就是——客人的需求永远是第一位的。

阅读(216) 评论(2) 2007-09-05 21:59

去和尚庙推销梳子——创造市场

有四个营销员接受任务,到庙里找和尚推销梳子。第一个营销员空手而回,说到了庙里,和尚说没头发不需要梳子,所以一把都没销掉。第二个营销员回来了,销了十多把。他介绍经验说,我告诉和尚,头皮要经常梳梳,不仅止痒,头不痒也要梳,可以活络血脉,有益健康。念经念累了,梳梳头,头脑清醒。这样就销掉一部分梳子。第三个营销员回来,销了百十把。他说,我到庙里去,跟老和尚讲,您看这些香客多虔诚呀,在那里烧香磕头,磕了几个头起来头发就乱了,香灰也落在他们头上。您在每个庙堂的前面放一些梳子,他们磕完头烧完香可以梳梳头,会感到这个庙关心香客,下次还会再来。这一来就销掉百十把。第四个营销员说他销掉好几千把,而且还有订货。他说,我到庙里跟老和尚说,庙里经常接受人家的捐赠,得有回报给人家,买梳子送给他们是最便宜的礼品。您在梳子上写上庙的名字,再写上三个字“积善梳”,说可以保佑对方,这样可以作为礼品储备在那里,谁来了就送,保证

阅读(193) 评论(0) 2007-09-05 21:57

营销故事

营销故事 http://www.tumayi.com/37111/index_111_1.htm

阅读(50) 评论(0) 2007-09-05 21:49

SK-II停止退货20天 宝洁仍无方案

9月14日,9种日本SK-II品牌入境化妆品被查出含有钕和铬等违禁成分;9月16日,北京、上海、杭州等地相继掀起退货潮;北京部分商场停售SK-II问题产品;9月22日,SK-II发表声明,决定暂停其在中国的产品销售;9月22日,SK-II再曝三种问题产品;9月23日,SK-II专柜及退货点撤离北京,并停止办理退货。

阅读(284) 评论(0) 2006-10-12 16:24

锁定你的顾客—交叉销售和向上销售Cross-Selling & Up-Selling

你的顾客购买了你多少种产品,你的顾客购买了多少次你的产品? 交叉销售是向一位顾客销售多种相关的服务或产品。这一位顾客必须是你能够追踪并了解的单位顾客,而这里的相关因素可以有多种参数,例如因为销售场地相关,因为品牌相关,因为服务提供商相关,等等。 向上销售可能更好的理解应该是追加销售。是指向顾客销售某一特定产品或服务的升级品、附加品、或者其他用以加强其原有功能或者用途的产品或服务。这里的特定产品或者服务必须具有可延展性,追加的销售标的与原产品或者服务相关甚至相同,有补充或者加强或者升级的作用。 这两种策略各自可以应用于多种不同的行业,例如家电业,银行服务业,旅游酒店业,等。应用行业虽然可以不同,但这两种销售策略都是向特定的顾客销售更多的产品和服务。其共同前提是你知道顾客是谁,他购买了什么产品或者服务,有哪些具体的消费属性。核心是数据库的应用,关键是与特定单位顾客沟通的高效率。当然结果就是更多的销售和利润。所以这两种策略更多的是建立在数据库营销的基础上,更多地依赖数据库锁定某个特定的顾客,并了解顾客消费属性和购买历史。

阅读(1944) 评论(1) 2006-09-18 23:25

绿色营销观念2

 近一个世纪以来,西方经济的高速列车在日益膨胀的需求驱动下高速运转,特别是近半个世纪以来,自由竞争的经济按照需求的数量、种类,进行资源转化,大规模、高强度地向自然进发,整个人类经济活动方式演化成高消费、高生产、高耗竭(自然资源),哪里有需求,哪里有供给。这种以市场为导向的经济活动模式创造了巨大的物质财富,制造了一个丰裕的社会创造了经济高速增长的奇迹,经济的微观组织企业也因此获得巨大利润和高速成长。但是,这种高消费、高生产、高耗竭的经济活动方式在最大限度满足和实现需求的同时,把人类与自然关系的矛盾推向了顶峰,为人类埋下了巨大的生存危机:人口爆炸、生态环境恶化、资源耗竭。

阅读(1457) 评论(0) 2006-09-18 22:52

市场营销中的11P

4PS:Product(产品)、Price(价格)、Place(渠道)、Promotion(促销) 6PS:4PS + Politics(政治)、Public Relation(公共关系) 10PS:6PS + Probing(研究)、Partitioning(划分)、Prioritizing(优先)、Positioning(定位) 11PS:10PS + People(人)

阅读(403) 评论(0) 2006-09-18 22:50

绿色营销观念

企业的市场营销活动,是在特定指导思想或经营观念指导下进行的。所谓市场营销观念,是指企业在开展市场营销管理过程中,处理企业、消费者、社会和自然四者之间关系所持的态度、思想和观念。   市场营销观念是随营销环境的变化而转变的。从市场营销发展史考察,市场营销观念经历了前营销观念、市场营销观念和绿色营销观念三个大的阶段,这三个营销观念的转变都是在相应社会经济自然条件下发生的。因此,研究市场营销观念及其形成条件,有助于用正确的营销哲学来指导营销实践。

阅读(398) 评论(0) 2006-09-18 22:44

4P-4C-4R+4V

营销观念的演进过程大致如下:生产观念-推销观念-市场营销观念-生态营销观念-社会营销观念-绿色营销观念-4C营销观念。营销观念的演进从低级到高级,从简单到复杂,从片面到全面,从感性到理性。观念改变了,相应的营销策略也在改变,从以推销产品为核心的4P策略,到以满足消费者需求为核心的4C策略,而现在最高级的则是以满足消费者绿色需求为核心的4R+4V策略。

阅读(345) 评论(0) 2006-09-18 22:43

提炼差异化营销传播概念的30种途径

在研究营销传播概念的过程中,笔者总结了中国历年来的优秀营销传播概念,并先后刊发了“中国十大经典营销传播概念”和“中国优秀营销传播概念10例”两文,同时,也总结了一些理论和方法,然而,在这其中,笔者最大的感受是“水无常势,兵无常法”,因此,本文不多谈理论,更多是通过方法和案例给大家以启发。

阅读(147) 评论(0) 2006-09-18 22:25

“超女”财富故事—解密蒙牛整合式营销

“乖,果果喝这个。”在一间杂货店里,一位年轻妈妈试图拿酸酸乳与她4岁女儿手中的可乐“交换”,“喝这个长大才能当‘超级女声’。”叫果果的小女孩扑闪扑闪着大眼睛,顺从地放弃了可乐。“我不想让小孩子喝那么多碳酸饮料,这个有营养。 ” 年轻的妈妈指着酸酸乳说:“果果和我都喜欢周笔畅!”   她口中的《超级女声》是湖南卫视于2004年推出的一档女生选秀节目,今年共有15万名选手在全国五个唱区报名参加。从唱区海选到7场全国总决赛,《超级女声》不断升温,成为今夏最受瞩目的电视娱乐节目。   这档节目的冠名赞助商是乳业领袖蒙牛公司。借助冠名《超级女声》,该公司一款名为酸酸乳的产品销量一路飙升。   “这只是个开始。”8月28日,超级女声冠军新鲜出炉,蒙牛乳业集团董事长兼总裁牛根生表示,作为中国民营企业成长冠军的蒙牛,“还有更多的精彩值得人们期待!”   “超级女生”: 核“聚变”源自思路之变

阅读(197) 评论(0) 2006-09-11 21:45

一定要全部适应顾客需求吗

以顾客为中心,满足顾客需求,是企业经营的出发点和落脚点,也是企业品牌的核心要求和企业存在的社会使命。顾客的需求是全面的,不仅反映在功能、安全、质量、价格等有形方面,而且包括尊严、情感等无形的感知;对顾客需求的“满足”,不只是一般意义上的让顾客满意,更有对顾客需求的超越或增值,即带给顾客“意外惊喜”;顾客需求也是不断变化和发展的,因此对顾客需求的满足也不是静态的、被动的适应,而要以敬业的工作态度、超前的经营意识、敏锐的商业眼光,把握市场动向,不断发现和创造需求,引导顾客消费。

阅读(171) 评论(0) 2006-09-07 23:26

李子故事

一条街上有三家水果店。一天,有位老太太来到第一家店里,问:“有李子卖吗?”店主见有生意,马上迎上前说:“老太太,买李子啊?您看我这李子又大又甜,还刚进回来,新鲜得很呢!”没想到老太太一听,竟扭头走了。店主纳闷着,哎,奇怪啊,我哪里不对得罪老太太了? 老太太接着来到第二家水果店,同样问:“有李子卖吗?”第二位店主马上迎上前说:“老太太,您要买李子啊?”“啊,”老太太应道。“我这里李子有酸的也有甜的,那您是想买酸的还是想买甜的?”店主回答。“我想买一斤酸李子,”老太太说。于是,老太太买了一斤酸李子就回去了。 第二天,老太太来到第三家水果店,同样问:“有李子卖吗?”第三位店主马上迎上前说:“我这里李子有酸的也有甜的,那您是想买酸的还是想买甜的?”“我想买一斤酸李子,”老太太说。与前一天在第二家店里发生的一幕一样;但第三位店主在给老太太秤酸李子时聊道:“在我这买李子的人一般都喜欢甜的,可您为什么要买酸的呢?”“哦,最近我儿媳妇怀上孩子啦,特别喜欢吃酸李子。”“哎呀!那要特别恭喜您老人家快要抱孙子了!有您这样会照顾的婆婆可真是您儿媳妇天大的福气啊!”“哪里哪里,怀孕期间当然最要紧的是吃好、胃口好、营养好啊!”“是啊,怀孕期间的营养是非常关键的,不仅要多补充些高蛋白的食物,听说多吃些维生素丰富的水果,生下的宝宝会更聪明些!”“是啊!那吃哪种水果含的维生素更丰富些呢?”“很多书上说猕猴桃含维生素最丰富!”“那你这有猕猴桃卖吗?”“当然有,您看我这进口的猕猴桃个大汁多,含维生素多,您要不先买一斤回去给您儿媳妇尝尝!”这样,老太太不仅买了一李子,还买了一斤进口的猕猴桃,而且以后几乎每隔一两天就要来这家店里买各种水果了。

阅读(405) 评论(2) 2006-09-07 23:25