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《市场营销(英)》案例 (79篇) 展开   列表

向西方营销中国城市

中国大多数城市的官员必须接受这样一个冷酷现实,那就是西方人对他们的城市概无所知。他们的城市必须在西方提升对自己的认知度和兴趣度,并在此基础上,使西方旅游者产生去中国的强烈感情和积极意愿。假如不改变那种“以中国为中心”的心态(a Sino-centric mindset),不代之以一种营销的心态(a marketing mindset),很多的国际旅游收入和商业投资机会将随着品牌认知、兴趣和感情向往的不足而不断流失。

阅读(76) 评论(0) 2006-04-30 23:57

激发创新的五个价值观

如果没有具体的实施措施,伟大的战略并不比打印它们的纸张更有价值。现在你应该清楚为什么只有极少数公司成为坚持不懈的追求创新的企业。并不是每个公司都能找到最好的人才、用企业使命鼓舞他们、给予他们自主权和犯错误的自由,以及为独立的项目小组提供便利。这就是为什么车库精神在公司净资产和自我价值方面得到如此丰厚回报的原因。

阅读(64) 评论(0) 2006-04-30 23:55

夏华彩电广告策划书

从1985年归国至今,由华侨所创建的厦华企业集团,默默的走过18年的发展路程,但1+5+6+21证明了她拒绝无闻。18年,厦华对华夏这片土地爱的深切。就在这里。厦华创造着一个又一个的奇迹。站在中国,站在这个巨人的肩上,厦华的明天会怎样?

阅读(148) 评论(0) 2006-04-30 23:52

宝洁的产品组合

近年来行业的利润正在被削薄,诸如纸浆﹑咖啡和石油等原材料成本及运输费在不断涨价,而竞争的加剧公司又无法提高售价,特别是石油价格更是一路攀升,对于日用日用消费品行业来说,似乎提前进入了秋天。

阅读(183) 评论(0) 2006-04-30 23:49

定位营销:市场寻梦(上)

在本章里,我们最先向您介绍了企业的定位分类:市场领导者(Market Leader)、市场 跟随者(Market Follower)、市场挑战者(Market Challenger)和市场寻位者(Market Nicher )。 接着,我们以Market Leader为重点剖析其定位策略。这中间包含几个部分:一、巨人 的风采。这里面,我们想通过几个例子,从不同的角度描述龙头老大的定位,也就是给众多 后来人树立一个榜样。二、马失前蹄。这主要是阐述几个误区,讲讲老大为什么会失败,以 便在您将来的业务中作个警告。三、重振雄风。这主要是从浅的层次来讲讲老大面对竞争再 定位。关于老大在接受挑战时,仍屹立不倒,那将是第五章的内容。

阅读(153) 评论(0) 2006-04-30 22:13

宝洁的产品组合

近年来行业的利润正在被削薄,诸如纸浆﹑咖啡和石油等原材料成本及运输费在不断涨价,而竞争的加剧公司又无法提高售价,特别是石油价格更是一路攀升,对于日用日用消费品行业来说,似乎提前进入了秋天。

阅读(154) 评论(0) 2006-04-30 22:07

动感地带赢得新一代

案例主体:中国移动通信公司   市场地位:市场霸主   市场意义:凭借其品牌战略和市场细分战略,将中国电信市场从资源竞争带入了营销竞争时代。   市场效果:动感地带的用户已远远超出一千万,并成为移动通信中预付费用户的主流。   案例背景:中国移动作为国内专注于移动通信发展的通信运营公司,曾成功推出了“全球通”、“神州行”两大子品牌,成为中国移动通信领域的市场霸主。但市场的进一步饱和、联通的反击、小灵通的搅局,使中国移动通信市场弥漫着价格战的狼烟,如何吸引更多的客户资源、提升客户品牌忠诚度、充分挖掘客户的价值,成为运营商成功突围的关键。   作为霸主,中移动如何保持自己的市场优势?

阅读(143) 评论(0) 2006-04-30 21:55

“超女”财富故事—解密蒙牛整合式营销

历时数月的“超女”狂欢,如今终于落下帷幕,但它对中国企业营销和企划理念的冲击,对企业与媒体的互动合作所带来的冲击,却将在很长的时间内为人们所回味。“酸酸乳和超级女声的携手创造了经典,但经典的价值,就在于让人们去超越”。看来,日趋激烈的乳业大战,已经成为牛根生和他的团队创造经典的平台。

阅读(147) 评论(0) 2006-04-30 21:25

从“红军革命根据地建设”引发的决胜终端的启示

营销就如同布兵打仗,决胜终端的胜利不能单单理解为零售卖场的争夺战,而应该提升到营销战略的高度。如果说营销队伍是我们的军队,那么终端是我们的根据地,电视媒体广告恰似空军的狂轰滥炸,不但要猛烈密集,更要精心策划针对目标消费群,精确制导,力求广告投放的有效针对性。但想要最终实现销售,让消费者掏钱,光靠广告轰炸还不能保证营销的成功,还必须对销售终端的精耕细作,依靠终端根据地人员这些地面部队建设网络通路,组织消费者宣传。

阅读(100) 评论(0) 2006-04-29 23:16

促销的真谛在于改变态度

促销的真谛在于改变态度 促销的终极目标是增加销量。这谁都知道。问题是增加的那分销量到底从哪里来。很多企业总是钻进促销的死胡同,天天在琢磨如何搞好终端买赠?如何设计经销商扣点?又如何让销售人员跑得更快、更勤?

阅读(156) 评论(1) 2006-04-29 23:02

诱发集合EvokedSet

指存在于消费者心智中的,特定产品类别的一个品牌集合。消费者在考虑选择商品过程中,某些品牌是被积极考虑的备选方案,这些品牌就组成了诱发集合。也叫考虑集合(ConsiderationpSet)。p 消费者考虑选择商品时的备选品牌分成三个集合:诱发集合、惰性集合、无能集合。在选购高度介入产品时,如小车、电脑、摄像机等特殊品,这种集合分隔会很明显地存在。而在购买低度介入产品时,如牙膏、饼干等便利品,这种集合分隔就不太明显。诱发集合由那些存在于记忆中的可恢复集合的品牌和那些在购物环境中重要的品牌组成。 在诱发集合中,备选的数量少得令人吃惊。对于一种过去已被考虑过并被拒绝的产品,就不可能再被列入诱发集合,给第二次机会的做法显得十分勉强;那些在目标消费者的诱发集合内没有其品牌的厂商值得担忧。这使得厂商更加注重确保其新产品从被导入开始就能有良好表现。

阅读(331) 评论(0) 2006-04-29 22:54

“AIDA”法促销组合设计

“AIDA”法促销组合设计 22岁的Seth从一所长春藤大学拿到了MBA后,来到宝洁公司(P&G)的包装肥皂和洗涤剂部门的Cheer品牌组上班。从部门厚厚册子中了解到Cheer牌的洗涤剂是专门为开顶式洗衣机设计的一种白色并有蓝色和绿色微粒的洗涤产品。 

阅读(199) 评论(0) 2006-04-29 22:49

一瓶酱油的卖法

跟一瓶酱油钱较真儿,大多数百姓认为划不来。消费者可以不以为然,生产酱油、生产醋的厂家可要算计这些蝇头小利,因为员工工资、设备折旧,都需要产品的利润来支撑。如何让消费者在意产品的品牌质量,把自家的酱油、醋销售出去,实际上是一个低介入度商品的营销问题。

阅读(44) 评论(0) 2006-04-29 22:12

品牌形象与品牌个性:品牌的生命基因

品牌形象与品牌个性:品牌的生命基因

阅读(51) 评论(0) 2006-04-29 22:03

HARLEY-DAVIDSON

HARLEY-DAVIDSON 全新设计的FXSTD Softail Deuce,配用双活塞卡钳,而传动皮带加入碳纤维物料,使其更加耐用,不易变形。与以前的设计最大区别当然是其1450cc的Twin Cam双凸轮88引擎,消除了旧款引擎的震动。

阅读(41) 评论(0) 2006-04-29 21:32

永远的HARLEY—DAVIDSON

HARLEY—DAVIDSON,独特生活方式 头戴黑色头盔,身着黑色紧身皮夹克的“哈雷”摩托车队的彪汉们,经常是排起长长的蛇阵,风驰电掣般地穿行于美国各大城市的街头和高速公路上。在欧美国家,骑乘“哈雷”牌摩托车的爱车族和车迷们,是当地年轻顾客和消费者心目中崇拜的偶像。拥有一辆“哈雷”牌摩托车,如同有了赛车王子舒马赫的驾乘宝驹,其志得意满的态势,令人们为之艳羡,且啧啧称奇。

阅读(333) 评论(0) 2006-04-29 21:30